近日，公司營銷中心傳來好消息，起重機板塊再次取得新突破，與某鋼廠達成合作，成功簽訂2臺鑄造起重機。這是公司在拓展新用戶方面取得的又一突破，是“全員營銷、跑市場、抓訂單”的生動實踐，為進一步提高公司起重機產(chǎn)品的市場占有率奠定了堅實基礎(chǔ)。
在起重機行業(yè)，太重發(fā)展歷史悠久且銷量頗具規(guī)模，實現(xiàn)大中小、全系列、全覆蓋的產(chǎn)業(yè)布局，成為全球唯一一個以世界最大的1300噸水電站橋式起重機和550噸鑄造起重機為代表的全系列起重機生產(chǎn)基地。近年來，太重在市場開拓、用戶支持上，傾注眾多精力和資源，保證用戶“全生命周期”無憂使用設(shè)備，憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障以及強大的品牌影響力，不斷擴大“朋友圈”。項目伊始，營銷人員立足自身優(yōu)勢，主動出擊、靶向發(fā)力，認真梳理用戶信息與需求，明確工作重點，積極牽頭組成營銷、技術(shù)、生產(chǎn)多部門協(xié)同攻關(guān)團隊，多次奔赴現(xiàn)場實地調(diào)研、與用戶探討項目方案。聚焦“制造+服務(wù)”“產(chǎn)品+系統(tǒng)解決方案”理念，在項目前期通過提前介入鋼廠工藝流程等準備階段，充分了解用戶對橋機性能、工藝等各項要求，為用戶提供性價比更高的定制方案和服務(wù)。同時，對技術(shù)規(guī)范書進行詳細梳理和研討，通過多次數(shù)據(jù)分析和研判，最終為用戶制定出結(jié)構(gòu)簡單、安全可靠、傳動環(huán)節(jié)少的起吊運輸解決方案，快速獲得用戶認可，最終依靠領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、質(zhì)量水平和交貨周期，成功獲得用戶青睞。
十二月?lián)艄拇哒?，傳統(tǒng)產(chǎn)品做強步履不停。公司將繼續(xù)錨定“高端化、智能化、綠色化、國產(chǎn)化”的產(chǎn)品定位，為用戶提供超預期全周期服務(wù)，力求將更多新用戶轉(zhuǎn)化為長期合作共贏的“老顧客”，不斷深化交流，推動工業(yè)起重機等傳統(tǒng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，進一步樹立太重在起重機行業(yè)良好的口碑。
