近日，油膜分公司傳來(lái)喜訊，窄帶鋼領(lǐng)域的用戶(hù)與太重成功簽約。
太重油膜軸承長(zhǎng)期耕耘在中、寬厚板與熱連軋領(lǐng)域，而此次新訂單實(shí)現(xiàn)了在窄帶鋼領(lǐng)域的重要突破，成功打開(kāi)了窄帶鋼軋機(jī)的市場(chǎng)，不僅有力提升了太重在冶金領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，也為進(jìn)一步拓展油膜軸承市場(chǎng)份額、提升企業(yè)品牌形象發(fā)揮了重要的作用。
“定下來(lái)了，就改用油膜軸承！”聽(tīng)到電話(huà)中傳來(lái)用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的聲音，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人心里的石頭總算落了下來(lái)。此前，用戶(hù)原本計(jì)劃為窄帶鋼軋機(jī)配備滾動(dòng)軸承，在營(yíng)銷(xiāo)人員的推薦下，經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解和對(duì)比，決定采用公司提供的油膜軸承方案。
油膜軸承相較于滾動(dòng)軸承的區(qū)別在于承載能力更高，抗沖擊能力更強(qiáng)，更重要的是使用壽命更長(zhǎng)。在正確維護(hù)時(shí)，油膜軸承可運(yùn)行長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于滾動(dòng)軸承。油膜分公司與營(yíng)銷(xiāo)中心了解到該用戶(hù)打算使用滾動(dòng)軸承的情況后，便積極向用戶(hù)推薦了新的油膜軸承方案，詳細(xì)對(duì)比了兩類(lèi)產(chǎn)品在前期投入、軸承參數(shù)、日常損耗、后期收益等方面的優(yōu)劣勢(shì)。“油膜軸承雖然首次投入會(huì)增加400萬(wàn)元左右，但在后期使用中操作更便捷、損耗更小，預(yù)計(jì)8年可節(jié)約成本5000多萬(wàn)元，與滾動(dòng)軸承相比，性?xún)r(jià)比高出不少。”聽(tīng)了太重工作人員的介紹，用戶(hù)稱(chēng)贊連連。
在訂單簽訂過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)緊扣“技術(shù)關(guān)”“質(zhì)量關(guān)”和“價(jià)格關(guān)”精準(zhǔn)施策、逐一攻克，做到每一個(gè)技術(shù)參數(shù)、每一項(xiàng)合同條款反復(fù)協(xié)商確認(rèn)。最終，在歷經(jīng)17天的項(xiàng)目跟蹤和設(shè)計(jì)審查后，營(yíng)銷(xiāo)人員憑借專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的技術(shù)方案和個(gè)性化的服務(wù)，贏(yíng)得用戶(hù)青睞，實(shí)現(xiàn)成功簽約。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，油膜分公司將繼續(xù)深挖市場(chǎng)潛力、全力亮劍出拳，在整機(jī)與部件等多方面與用戶(hù)建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品布局，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)太重力量。
